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Ver 5 Plantillas para presentar el problema
Una vez decidido cuál es el problema principal que solucionará tu producto, sencillamente hazlo saber a tu lector.
Ver 5 Plantillas para agitar el problema
Mientras más consciente sea tu potencial comprador de tener un problema, más estará dispuesto a comprar.
Considera que, cuando se habla de vender, los problemas generan preocupación, y las preocupaciones son más eficaces que los beneficios.
Está en la naturaleza humana. El hombre siempre estará más motivado a querer huir del dolor, que ir hacia el placer. Y para aprovechar ese instinto, antes de mostrarle la solución a tu potencial comprador debes agigantar su problema.
Y, ¿cómo se hace?
Sencillamente, ahora que sabe de su problema, le explicas todo lo que puede empeorar en su vida si no lo resuelve.
Así, el miedo a también perder lo que tiene ahora, empujará a tu lector a actuar para solucionar su problema.
Y naturalmente la solución a su problema está en tu producto o servicio, como verás en el próximo punto.
6 Plantillas para ofrecer una solución al problema
Debes mostrarle una solución y hacerle comprender que sabes cómo puede terminar con todos sus problemas.
Muéstrale que existe una manera para lograr lo que él o ella quiere. ¿Cómo? Utilizando una de estas frases:
Ver 7 Plantillas para crear urgencia
La mejor manera para convencer a alguien de comprar, es darle un tiempo limitado para actuar. El castigo a la no acción debe ser la pérdida de algo.
Si no, puedes ofrecer un número limitado de acceso. En este caso, o compran entre los primeros, o se quedan sin poder acceder a tu producto o servicio. Otra opción es ofrecer un bonus especial sólo a aquellas personas que deciden comprar en una fecha determinada.